東莞代工廠“追求”快時尚品牌

　　H&M、ZARA等“快時尚”服飾品牌，近年來業團體服訂做績持續“發燒”。這種快時尚模式也因此在國際國內廣受關注。H&M與代工廠合作環節的運轉規則，無疑是快時尚成功的基礎。
　　東莞聖旗路是東莞為數不多的為H&M代工幾家工廠之一。陳觀福透露，H&M一個新的訂單流程很快，大致為“打版-談論價格-電腦下單-生產-發貨”，整團體服個過程不用簽訂任何合同。出貨21天後，陳觀福就能收到貨款。
　　一批貨物分32個國家發送
　　每周的星期一，是東莞聖旗路時裝有限陳觀福一周當中最忙的一天。這一天，聖旗路為H&M做好的成衣將發往世界各地。
　　H&M沒有一家屬於自己的工廠，它與在亞洲歐洲擁有超過700家的獨立供應商。而東莞聖旗路時裝就是它的代工廠之一。
　　陳觀福的工廠每年給H&M代工總金額達1500萬-2000萬美金。和H&M的合作顯然比普通客戶要復雜得多——“跟一般客戶不一樣的是，H&M這種快時尚服裝要求每周走貨”，陳觀福介紹，每批貨需要分32個批號來生產。一般是每周五生產完，並讓H&M上海總部的工作人員看完貨後，緊接著的下一個周一這團體制服些貨物將分32個國家來發送。當然，發貨發得最多的國家還是歐美國家。
　　代工廠“追求”快時尚品牌
　　要成為H&M的代工廠，並不是一件簡單的事情。
　　從事服裝行業以來，陳觀福一直留意這一傳統行業中的新動向。金融危機以及歐債危機過後，歐美對普通服裝成衣代工的需求一降再降。但是唯有近幾年興起的快時尚品牌訂單一班系服訂做枝獨秀。因此他也就特別想要打進這個圈子。
　　2010年聖旗路開始正式進入H&M的視野——經圈內朋友介紹，陳觀福開始接觸到H&M總部在亞洲尋找代工廠的。
　　隨後，聖旗路歷經了一輪嚴厲的考核。“首先，H&M要求代工廠具有很強的開發能力，代工廠必須要承諾所接訂單百分百是自己工廠生產，不能外發給其他。其次，在生產設備、人才等方面又有嚴格的考核。”
　　在正式被委以重任之前，H&M要求聖旗路所有涉及到H&M服裝生產的工作人員全部赴H&M上海總部培訓，其中包括質檢人員(即QC)。
　　H&M對代工廠“嚴進寬管”
　　陳觀福說，下完單後，H&M通常只給代工廠12個星期的生產期。“這短短12個星期裡，工廠要從原材料采購、生產，到走貨，全部完成，節奏很快，這需要代工廠適應能力很強才行。” 陳觀福說。
　　盡管合作壓力非常大，陳觀福依然認為H&M是一個很不錯的合作對像。“跟H&M合作有兩大好處，一是絕對無賴賬，二是出貨量大。”顯然，H&M對代工廠采取了一種“嚴進寬管”的無縫合作模式。
　　“這比做其他客戶的訂單要簡單順暢得多，比如給美國一客戶做代工，必須是要貨到海關，經過征稅，拿到相關憑條去銀行才能拿到貨款。” 陳觀福說。若訂單臨時取消，H&M還會為代工廠付原材料的80%費用作為補償。